“这东西能涂脸吗？”
年，刚刚成立一年的母婴护肤品牌安唯伊Evereden上线了5款基础产品。而由于找不到“面霜”这一单品，很多消费者不得不跑去问客服，新上线的身体润肤露究竟能否给孩子擦脸？
这个问题对于一个成立于美国的品牌来说，是既陌生又新鲜的——毕竟，在美国消费者看来，脸部皮肤和身体皮肤没有任何区别。
但这个问题对于一个在中国和美国同步上市的母婴护肤品牌来说，又是严肃且不可回避的——中美两国市场的不同消费习惯，决定了品牌必须要在不同市场，采取不同的打法。
年，为了适应中国消费更加精细的婴幼儿护肤需求，Evereden推出了首款面霜——婴儿高保湿面霜，并很快就成为了其在中国市场的明星产品，更是成为了年天猫宝宝面霜行业NO.1。
作为全球最有潜力的母婴用品市场，中国虽然面临着生育率的大幅下降，但随着三胎政策的放开，以及母婴用品使用频次提升、功能精细化和产品单价不断提升等因素的带动，这一市场仍然有望迎来持续的上涨。据易观预测，预计年中国母婴用品市场规模或将达到亿元。
在这个潜力巨大且新品牌层出不穷的赛道中，从成立之初便瞄准了中美两个巨量市场，并组建了以专业皮肤科医生为核心研发团队的Evereden，将怎样在这个竞争激烈的市场里，讲出一个不一样的跨国母婴品牌故事？
冷门小品类撬动2亿销售额
虽然面霜的销量成长很快，但这并不是Evereden的第一个爆款。事实上早在年，一款名为婴儿抚触小金瓶的抚触油产品就已经率先登上了天猫类目第一名的位置。
这个突如其来的成绩，让整个团队倍感意外——如此垂直且低频的产品，为何会有如此大的销量呢？
经过调研发现，在中国的一二线城市，月子中心以及月嫂护理已经极为普遍。在此基础上，婴儿按摩抚触就成为了一个非常高频的精细化护理场景。从月子中心到月嫂，都会以鼓励大脑发育、促进情感连接为由，鼓励父母为孩子进行婴儿抚触，而中国父母对孩子的加倍关爱，更是促进了中高端抚触油销量的大幅增长。
相比市场环境成熟、以防晒等日常功效产品为主的美国市场，这种细分单品的骤然是不可想象的，而中国市场的整体销量增长，则更加超出了预期。年，Evereden中国区的销售额突破了2亿元，实现了%的平均增速，并已超过美国市场的销售额。
在Evereden看来，与北美市场相比，中国市场的增长潜力是毋庸置疑的。这背后，也反映了两国截然不同的市场生态。
在北美市场，Evereden致力于获取美国高端消费者的心智。除了在instagram上获客，并在
