文/螳螂财经
作者/Kinki
提到医用敷料，你会想到什么？医院专用的药水胶带？贴在血淋淋伤口之上的药膏纱布？但真实情况可能是，医用敷料正是用在你脸上的一张“面膜”。
谈起“胶原蛋白”，女性消费者对它并不陌生，既有可以内服的胶原蛋白，也有通过医美项目补充的胶原蛋白，但大多消费者或许不知道，“活性胶原”也可用于创口修复，是属于医疗器械的一类。
作为国内“唯三”家取得三类管理的医用皮肤修复敷料医疗器械，创尔生物的“胶原蛋白”，能否创造出另一个比肩“玻尿酸”的医美赛道呢？
千亿胶原市场，成就“械字号”第一股
创尔生物是首家“械字号”的上市公司，已提交IPO的它，将在科创板上市，主营业务为活性胶原原料、医疗器械及生物护肤品的研发、生产和销售。
“螳螂财经”查询到招股书上说的，创尔生物拥有生物医用级活性胶原大规模无菌提取制备技术，所生产的胶原原料活性强、纯度高且质量稳定，目前已有25项专利，属于国内胶原行业的头部公司。
除了一般消费者所认知的，“胶原蛋白”可应用于美妆领域以外，创尔生物的胶原产品还能应用在医用领域，用于促进创面止血修复，皮肤过敏等辅助治疗。
目前，创尔生物旗下共有两大品牌，分别是“创福康”和“创尔美”。创福康为“械字号”，产品包括胶原贴敷料、胶原蛋白海绵等；而创尔美系列产品则主要为“妆字号”，包括胶原多效修护面膜、胶原多效修护原液等。
虽然名为“械字号”，但创尔生物旗医院渠道，相反，无论是“械字号”还是“妆字号”，面向终端消费者的直接销售，才是公司的主要营收来源。
在13年以前，创尔生物主要以经销模式为主，产品医院及药房等终端机构，但从18年开始，产品的直销比例逐渐加大，通过线上渠道等直接销售产品的比例高达60%以上。
也就是说，虽然创尔生物是医疗器械公司，旗下的产品也分为医疗器械和一般护肤品，但其实“械字号”医用敷料早已走向了普通消费者市场，并获得了消费者的认可。
在创福康（创尔生物旗下“械字号”产品）的天猫旗舰店上，销量最高的“敏感修复敷料”，已销售了超过万片。
随着医用敷料走向终端消费者，创尔生物近三年也取得了不错的业绩，营收和利润都实现了高增长，19年营收同比增加41%，净利润同比增加7%；18年的营收同比增加59%，净利润同比增加%。
除此以外，创尔生物的毛利率也高于同行的平均值，分别为80.56%、83.70%和83.64%，特别是年上半年，其毛利率较比同行企业高了有4%左右。
这样看来，即将在科创板上市的创尔生物，似乎与之前被称为“液体*金”的爱美客有着异曲同工之妙，都是借着“医美”的春风，实现了爆发式的增长。
医美面膜，会是“医用敷料”的新出路吗？
在成为“医美面膜”之前，医用敷料也不是个新鲜玩意，医院皮肤科接受治疗后，医生都会给病人开几片“胶原蛋白敷料”，主要用于抗炎、舒缓皮肤和促进皮肤屏障的修复，属于辅助医疗的一种。
近年来，随着消费升级，尝试各种光电类医美项目的消费者逐渐增多，这些医美项目会给皮肤造成一定的伤害，而医用敷料则可以帮助皮肤修复，就这样，“医用敷料”变身为“医美面膜”，并开始走向大众。
“螳螂财经”发现，“医美面膜”之所以广受消费者欢迎，其精妙之处在于这个概念很容易造成一个错觉：是否用了面膜后，就可以轻松拥有与“做医美”一样的效果？而价格仅是医美项目的百分之一，甚至千分之一。
正是这样的认知，吸引了不少爱美的消费者，“医美面膜”也从配合医美项目使用，逐渐走入日常生活中，形成一股热潮，在电商平台上，随便就可以搜索出近千个同类产品来。
其中，与创尔生物一样，同为“械字号”的品牌并不少。目前，我国医疗器械产品分为三类管理，具体可以参见下图，简单来说，三类管理对产品的安全和质量要求也是最高的。
但对一般医疗器械企业来说，要获得一类管理，也并没有想象中那么难，在国家药监局